全球5G通信恩仇录华为如何冲出重围

2019-05-23 09:33 来源互联网

上海卢湾区湖滨路新天地原本是残破凋零的太平桥棚户区没有卫生设备的旧式里弄错综其间在经?#19978;?#28207;商人罗康瑞的细心打造后现代建筑围绕沧桑斑驳的石库门相得益彰成为上海滩必去不可的时尚地标

罗康瑞的父亲罗鹰石是东南亚鼎鼎有名的亿万富豪罗康瑞出生富裕家庭成名于开发高端地产离婚并迎娶选美小姐后来还制作过真人秀电视节目无怪乎被西方媒体这样介绍他——“中国特朗普”

不过1994年香港当特朗普(Donald Trump)和罗康瑞双手紧紧相握时特朗普才是有求而来的那一个

一直以来特朗?#31449;?#26159;一位在纽约特立独行的富翁一个多世纪里洛克?#35780;?Rockefeller)家族和阿斯特(Astor)家族?#32654;?#20202;慈善及艺术塑造了纽约上流社会圈子就连那些利用粗野手段赚钱的人也继承了这种文雅的面貌与作风而特朗普却是一个实实在在的例外甚至完完全全的反面纽约人际圈评价他吝啬?#30452;桑?#20961;事?#23478;?#35752;价还价钟爱垃圾食品?#24432;?#37329;碧辉煌的品味犹如路?#36164;?#22235;

格格不入的品味加上他动不动起诉别人的癖好使他疏远了地产银?#23567;?#27861;律界的很多人

90年代是他最倒霉的日子特朗普的情妇Marla在没有告知他的情形下提前埋伏在了科罗拉多亚斯本的滑雪场上演了一场小三挑衅原配的好戏特朗普不仅收获一张被老婆抓花的脸之后的离婚诉讼分走了他将近一半的净资产恰逢美国房市低?#35029;?#25237;资亏损严重Trump不仅掉出了福布斯400的排名而且在30亿美元的债务重压下走到了破产的边缘他在纽约Riverside South的那片77英亩长条型的土地已经无法偿还银行贷款更不用说开发?#24335;?/p>

罗康瑞连同香港另一富豪公子郑家纯看中了这块哈德逊河畔的土地向绝境中的Trump伸出纾困的橄榄枝但是当特朗普得知谈判要在香港进行?#35789;?#20998;不愿意觉得去到对方主场会弱化?#32422;?#30340;气势在谈判中无法争取有利的地位不过鉴于并没有太多人愿意伸出援手特朗?#25214;?#32463;没有了别的选择不情愿地登上前往香港的飞机

郑家纯和罗康瑞用一场高尔夫赌局迎接了特朗普一生标榜?#32422;?#25797;长谈判的特朗普在这次香港之行中始终处于?#36335;?#27604;如在香港吃中餐然而特朗普并不会?#27599;?#23376;;郑裕彤提议喝酒特朗?#25214;?#19981;能喝酒再比如席间那条按照中国传统做法的蒸鱼不同于纽约鱼头连着鱼身端上了桌特朗普看着鱼眼睛和牙齿感到阵阵恶心

一连几天的尬笑之后罗康瑞和郑家纯接管了特朗普2.5亿美元的债务再支付了特朗普9000万美元收购特朗普Riverside South地块?#20449;?#23558;来分给特朗普三成的利润这对于绝境中的后者已是很好的条件

在没与合作伙伴翻脸并将之告上法庭之前特朗普把罗康瑞和郑家纯称作“帮过?#32422;?#30340;人”

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1987年43岁的任正非决定在深圳创立一家叫华为的公司;同一年特朗普第一次以商人身份在白宫见到了当时的美国总统里根从此时开始他多次公开表示有意竞选美国总统虽然只是说说而?#36873;?/p>

无人知晓三十多年后特朗?#31449;?#20250;真的成为美国总统而那时的他需要举?#36824;?#20043;力来阻挡科技巨头华为前进的步伐

90年代的特朗普还仅仅在为公司生存四处奔走他在香港为续命一搏的同一时刻任正非刚刚在香港?#21644;?#25104;了华为事业的重要一跃

中年任正非因失误丢?#26031;?#20316;还背负了200万的债务老婆也和他离了婚12岁的孟晚舟童言无?#26705;?#23545;父亲任正非说“爸?#37073;?#23558;来我要考不上大学你要为?#19994;那谈?#36131;”从军多年聚少离多任正非觉得对家庭多有亏欠女儿的无心之?#35029;?#35753;他下了决心结束军旅南?#24459;?#22323;

勉?#30475;?#21040;2万元在深圳的一间简易房任正非创办华为从代理进口香港公司的模拟交换机开始生活拮据到和父母侄子同住在一间十几平方米的小房里在阳台上做饭母亲常在菜市场鱼虾摊边留意鱼虾一死就买下因为死鱼价格便宜很多

在1949年中国电话普及率0.05%即便40年后的1990年固定电话普及率?#27493;?#20165;1.1%紧接着的十年间这个数字就将飞速提高到50%

面对喷涌而出的中国市场西方巨头摩拳擦掌带?#21028;?#21402;的技术资本和团队?#20960;?#21326;夏大地信誓旦旦要有一番作为

彼时的中国电信市场用一个关键词来概括就是“七国八制”日本的NEC和富士通美国的朗讯法国的阿尔卡特加拿大的北电比利时的BTM德国的西门子和瑞典的爱立信

巨头分割着中国的市场也造成了电信机型和标准的混乱

面对七国八制的?#35789;?#27769;汹本土电信?#21335;?#26395;于“巨大中华”巨龙通信背后是中国邮电部大唐电信的出生是电信科学技术研究院;中兴通讯国有民办江湖上讲究论资排名民营企业华为被排在末尾

成立之初的华为依靠代理PABX交换机赚得收益可观小日子过得不错其实安于现状也是个不错的选择但是任正非没有裹步不前力排众议舍弃代理全力做自主研发一群平均年龄25岁的工程师凭借一款C&C08万门机开始崭露?#26041;恰?/p>

同样凭借销售和市场崭露?#26041;?#30340;华为也没有裹步不前开始持久且疯狂的科研投资

壮怀激?#19994;?#26102;候任正非指着远方和弟兄们说将来的全球电信江山三分天下华为必有其一

但任正非此时面对的可是欧美各国已经有百年发展历史的强劲对手

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“终于回来了!”

1981年的一天位于瑞典首都斯德哥尔摩的爱立信总部意气风发?#22791;?#20108;十年后这家公司再一次收到来自中国?#26412;?#30340;订单伴随着中国的?#27597;?#24320;放瑞典电信巨人重新进入中国

爱立信当然骄傲他和中国的结缘可以追溯到1890年通过向清政府出售人类最早的一批电话机爱立信参与了中国的历?#26041;?#31243;至今官网上还?#26131;?#36825;张充满历史意义的照片

彼时爱立信还是刚成立不久闯劲十足的电信新人而百年之后的1990年代爱立信的AXE数字电话交换机在世界范围内所向披靡在全球?#27815;白?#36335;线超过1亿条服务人群千万成了名副其实的电信巨人

同一时间在爱立信总部不远处的?#20381;及?#26031;波诺基亚(Nokia)迎来?#32422;?#26368;好的时刻在这家?#20381;?#20225;业100多年的历史上先后从事过木浆纸板皮靴轮胎橡胶电缆制药天然气石油和军事等多个行业积累起丰厚的工业?#33258;H?#24403;印有Nokia品牌的子弹从生产线上傲首挺胸鱼贯而行冥冥之中上帝选定它来为人类生产最坚硬的手机

果然1963年多面手诺基亚进军电讯通讯行业为军队和经济救援人?#30887;?#20379;无线电通讯设备很快在前台的电信终端(手机)和后台的电信设备(交换机)上都建树不凡其中自1982年开始诺基亚开启了对于全球手机市场长达15年的绝对统治北欧海盗成为屹立世界电信业的巨人

当然最可怕的对手还是来自美国

从电线电报(Single-Wire Telegragh)的发明到贝尔(Alexander Graham Bell)发明现代电话美国很早就在电信行业拔得头筹并在将近一个世纪中保持绝对领导地位

其中Bell的贡?#33258;?#22823;书特书都不为过由于母亲和妻子都是聋哑人贝尔专注于听力的研究在19世纪70年代阴差阳错地发明了现代电话这家由贝尔创立的人类第一?#19994;?#35805;公司贝尔电话公司Bell Telephone Company也就是后来的AT&T) (American Telephone &Telegraph)多年来一直是世界上最大的电话公司贝尔一只手托起了科研和商业的两座高峰

不得不提的是美国的?#32469;w?#26082;是贝尔和AT&T成功的背?#22467;?#20063;是结果这当中一是电气化带来的时代变革二是国内善待创新鼓励竞争的正确政策所谓国运自古如此

只能说贝尔公司实在是太成功了从设备制造到运营服务AT&T在全产业链上优势明?#35029;?#32463;营着全美80%的电话业务1974年由美国司法部发起针对AT&T的反垄断诉讼面对很有可能输掉的诉讼AT&T主动提出拆分在1984年拆分成7个独立的区域公司

鼓励竞争是美国兴盛的原因在此基础上 1996年克?#20356;?#24635;统签署1996年电信法(Telecommunications Act of 1996)进一步移除进入市场的障碍开放市场鼓励竞争企?#23478;源?#21152;速先进信息技术的普及

鼓励竞争带来的实惠很快显现新的?#24335;?#27969;入消费者选项增多价格下降类似Sprint和MCI的新玩家得以脱颖而出

就在新的电信法?#36212;?#24067;的同一年AT&T再一次分家一分为三其中电信设备芯片电源制造及大名鼎鼎的贝尔实验室分离成为朗讯科技公司

1996年朗讯的运营总收入为 242.15 亿美元而同年摩?#26032;?#25289;为 279.73 亿美元爱立信 187.66 亿美元诺基亚为 85.6 亿美元靠着AT&T的深厚积累朗讯足以称霸一方随后实现了连续14个季度的超预期增长

赋予朗讯最强竞争力的并不是存量的规模而是划到朗讯旗下的贝尔实验室多年垄断经营的巨大利润支持其每年达20~30亿美元的研究经费贝尔公司多年积累的技术精华都在于此85年间近3万项专利这里诞生了电话有声电影晶体管数字计算机通信卫?#24688;?#26356;重要的是作为美国最大的科研机?#24618;?#19968;贝尔实验室在基础科学研究上彪炳史册11位科学家问鼎7项?#24403;?#23572;物理学?#20445;?项美国国家科学奖8项美国国家科技奖

而摩?#26032;?#25289;(Motorola)则是美国电信行业另一颗明珠1966年完成人类第一次登月的阿姆斯特朗向地球传回“这是个人的一小步但却是人类的一大步”用的就是摩?#26032;?#25289;通信设备

在1973年摩?#26032;?#25289;发明了人类第一款无线移动电话这部两块砖?#21453;?#23567;的设备价格贵到怀疑人生但是在随后的模拟通信时代奠定了摩?#26032;?#25289;世界上唯一的手机制造商和顶级无线设备提供商的地位

处于上升期的企业往往具备一个特征?#27827;?#19981;止步芝加哥暴力犯罪激增警察局长Orlando Wilson不想?#32422;?#30340;巡警在马路上失去联系摩?#26032;?#25289;?#28304;?#20026;契机投入1亿美元开发了一款能够支持无线蜂窝网络的手持电话

举重若轻间摩?#26032;?#25289;完成了人类由大哥大向现代手机的过渡当Martion Cooper兴奋而挑衅地用?#32422;?#24320;发的手机原型拨通竞争对手AT&T旗下贝尔实验?#19994;?#30005;话人类的物质文明和生活方式悄然向前迈进一大步

相比朗讯摩?#26032;?#25289;当年的风光另一家日后的通信巨头高通在整个90年代则都是苦苦挣扎中求生存

出生于奥匈帝国的犹太人海蒂·拉玛尔(Hedy Lamarr)为了躲避纳粹对于犹太人的?#39134;保?#30001;?#20998;?#22823;陆逃到美国?#32654;?#22366;这位风姿绰?#35760;?#22269;倾城的三级片演员佳片频出但是在接戏之余还有一项神奇的爱好——研究无线电通信一个风平?#21496;?#30340;夜晚海蒂小姐借鉴钢琴的原理发明“跳?#23548;?#26415;”——通过?#24503;?#36339;变既?#29992;?#20449;息又扩大通讯容量在申请专利后她将其无偿捐献给美国政府希望祝后者在二战中痛击纳粹

在经历艰苦研究之后意大利犹太移民数学家?#39539;?#40065;·维特比AndrewViterbi连同艾文·雅各布(Irwin MarkJacobs)在海蒂小姐的技术基础上开发出CDMA(码分多址)商业化技术由于立志于提供更好的通信(Quality Communications)几位学而优则商的教授为公司取名高通(Qualcomm)

然而想在通信行业里寻得立锥之地谈何容易不用?#24471;?#22269;本土对手行业里爱立信诺基亚都是历经百年的江湖领袖

?#29238;?#20070;生搞出的高通亦或者是两年后失意中年男人任正非创立的华为在巨头的技术?#24335;?#24066;场面前?#38469;球夫?#25788;大树

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那边是百年老店跨国名企这边是民企初生举步维艰;那边是技术资本面面俱到纵横捭阖这边是土著八路吃住研发都在办公室

好的市场区域已经被分割完?#24076;?#24590;么办?华为选择农村包围城市去巨头不愿意去的市场 1998年华为和爱立信在中国黑龙江短兵相接爱立信办事处四五人而华为在黑龙江派驻220人;爱立信的人常驻省会和大城市华为?#21019;?#22478;市一层层深耕进县镇早期华为的产品经常出问题但是技术人?#32972;?#24180;驻守几乎随叫随到

90年代的中国人对于民族产品往往印象不?#36873;?#19968;次已经签完合同任正非继续和电信?#33267;?#23548;谈华为的布局和?#22919;埃?#27491;在兴头电信?#33267;?#23548;却不?#22836;?#22320;打?#24076;?ldquo;行了你要是那么厉害怎么不卖到国外去?”

性情刚硬的任正非一时语塞那时的华为还是纯粹土鳖所?#35029;?#24403;香港超人李嘉诚表示可以给个机会的时候华为当然搏上一?#23567;?/strong>

香港电讯独?#32536;?#20869;电信市场老大的宝座整整70年97回归之际港府决定改变一家?#26469;?#30340;格局李嘉诚看准商机凭和记电?#36172;?#19979;一张?#26222;?#38754;前的难题是必须在3个月内完成一个斥资3600万美元的综合性商业网覆盖互联网数据通信和接入业务并通过香港电信局验收首选的西门子阿尔卡特坐地起价且建设周期预期6个月

和记电?#31471;?#21482;能在深圳新秀华为身上放手一赌为了这个机会华为可?#35282;?#24034;而出郑宝用亲?#24895;?#36131;李一男带队当工程师?#21069;?#21326;为的办公室?#39539;?#25991;化带到香港港人看到一群人吃喝拉撒都在办公室?#24247;?#21475;呆最终项目顺利交付

不单为华为创造了历史上最大的一份合同而且利润?#21183;?#20026;可观更重要的是维多利亚港的一声枪声华为走向世界

1997年朗讯的贝尔实验室迎来一位中国?#27599;͡?#24037;作人员介绍53岁的任正非一家总部在中国深圳的民营企业创始人

这一年是他创业第十年当时华为在中国市场勉强站稳脚跟正在从香港出发为国际化跃跃一试任正非说?#32422;?#24180;轻时代就十分崇拜贝尔实验室仰慕之情超越爱情那天他在约翰·?#25237;?(John Bardeen)50年前发明晶体三极管的工作台前站了许久回国后他把?#32422;?#30340;感想整理成一篇?#27573;?#20204;向美国人民学习什?#30784;罚?#21457;表在企业内部的华为报上结?#27531;?#36947;

中美关系的风风雨雨不影响学习美国人民

在国内享受市场自由化红利的朗讯在国际化上很不顺利就在任正?#21069;?#35775;贝尔实验?#20202;?#21518;朗讯?#36874;?#30424;的希望押注中国山东在中国青岛设立基地企?#23478;?#23665;东为根据地开辟中国战场投产不到1个月就和全国三十多家运营商签立上亿美元合同

偏偏华为也刚立足山东狼性文化初成后来的评论者把实力较弱的华为比喻为土狼而把?#24335;?#25216;术实力优势明显的跨国企业比喻为狮子狮子?#30475;?#23041;猛独霸一方;土?#20146;?#20026;挑战者体型略小但却以百敌一不达目的绝不撤退一点一点蚕食狮子的领地任正非说“华为的产品?#27531;?#19981;是最好的但那又怎么样呢?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力!”

华为的销售像狼一样成群而上又快又狠?#30001;?#22323;坂田中心?#20960;?#20840;国

当华为来到山东?#35797;?#20030;目四望都是朗讯和西门子的地盘?#32422;?#36830;电信局的门都进不去头两个月华为打着解决老产品(如华为电源)问题的旗号设法和客户接上头绝口不提销售有机会就讲华为的企业文化和过往的华为人与事到第三个月局方高层终于答应到深圳参观华为此时华为仍绝口不提销售第四个月开始华为分批将局方从中层到基层所有相关人员50多人请到深圳参观大半年后?#35797;?#26032;一?#32456;?#32593;招标华为胜出

在山东战场华为打出了?#32422;?#19981;计成本不择手段敢于挑起价格战的特点最有代表性的战斗发生在中国银?#23567;?000年中国银行总行建呼叫中心朗讯交好IBM(该业务承办方)自信胜券在握华为明修栈道暗度陈?#37073;?#32469;过IBM直接找中行总行虎口夺食接下来华为马不停蹄发动价格战低价屠夫的大刀向美国公司砍去针对朗?#27573;?#25345;20多年300美元/线的产品华为硬是把利润压倒几乎为零报出80甚至50美元/线的价格加上有意?#36718;评?#35759;机器?#37326;?#21806;后服务由市场通行的1年拉长到6年华为逐渐形成全面压制妄?#23478;?#38752;中国市场再塑辉煌的朗讯一度用力过猛频繁请中国官员去美国旅行的方式被美国监管认定为行贿受到严厉处罚

最终在历尽市场失利和方向迷失后朗?#38431;?#29983;生倒在了华为的齐鲁封锁线上

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华为初尝胜果后中国的电信行业正在由“1G空白”向“2G跟随”过?#26705;?#33267;于那个让任正非魂牵梦绕的国际电信市场只有一个主题美欧争霸

?#20998;?#20027;推的GSM标准和美国高通主推的CDMA标准的互不相让前者的拥趸以诺基亚爱立信等?#20998;?#20225;业为主后者的支?#32456;?#26377;美国高通和朗讯双方从标准制定行业话语权专利申请各个角度你来我往前者是?#20998;?#36149;族百年?#33258;̣?#21518;者是美国?#32469;?#30340;新王风范好是热闹

爱立信和诺基亚主推的GSM通信标?#23478;?#32463;在1G(第一代通信)中证明了?#32422;?#24403;人类通信技术渐渐步入2G(第二代通信)时代正是其自?#19994;?#20195;大显身手的好舞台

作为挑战者的高通频频游说CDMA解决方案的高效和前?#22467;?#25104;功拿下美国和韩国市场?#20998;?#22823;亨皱皱?#32426;罚?#34892;那就玩玩呗

毕竟GSM早已确立为通信行业标准从设备制造到网络搭建从终端对接到市场?#36867;?#26408;已成?#37073;?#23682;是一朝一夕可以撼动更为关键的是1G的使用场景是大哥大+撩妹炫富;2G的使用场景是手机打电话+发短信+贪吃蛇体验上对于通信速度并没有那么高的要求CDMA是高效一些但是要那?#32431;?#30340;网速干嘛?相比较而?#35029;GSM标?#23478;?#26377;十多年历史基础设施投入充足不仅足够满足需求而且技术成熟?#31185;住?/p>

世上只有祖国好美国和加日韩等国的部?#38047;?#36280;力量选择了高通的CDMA但是以?#20998;?#20026;大本营的GSM既是行业标准也是市场主流对前者处处限制

伴随2G向3G的过?#26705;?#36890;信传输速度渐渐提升CDMA解决方案在技术上优?#24179;?#19968;步突显

爱立信诺基亚渐渐有了新的念头那天大军中央的主帐篷里各路人马的首领正在商议着什?#30784;?#31361;然快马探子来报就在GSM大受?#25918;?#20043;际高通趁着大伙不注意暗中布了?#37073;?#20026;CDMA解决方案申请了专利

CDMA(码分多址)是一种信息处理方法无法申请专利但是“把CDMA这种方法运用在手机等终端上成为某种通信手段”这样的解决方案可以申请专利好比“把年糕切成片”这种方法不能申请专利但是可以申请“把年糕切成片的机器”为专利

高通狡猾之处在于他不仅将?#32422;?#24320;发的方案申请了专利而且将“所有能想到的“CDMA应用方案全?#21487;?#35831;了专利如此一来凡是想运用CDMA这款技术的后来人?#23478;?#21521;高通缴纳专利?#36873;?#39640;通的成功和?#35206;?#30342;源于此

?#20998;?#36149;族当然不会坐?#28304;?#27609;当即成立3GPP组织小心翼翼最大程度地绕过高通的CDMA专利推出以WCDMA为核心技术的UMTS标准但是由于高通提前的精密布?#37073;?#29233;立信们再心思缜密也无法完全绕过高通专利费交定了只是多和少的问题

在3G伊始高通以“此道是我开此树是?#20197;?rdquo;的形象占得先机

寒窗多年屡经轻视的书生此时岂肯见好就收高通拉起旌旗号召完全听命于?#32422;?#30340;3GPP2组织主推CDMA2000标准和老牌贵族的WCDMA陈兵汉河争锋相对

此时正逢20世纪结尾21世纪临近之际WCDMA和CDMA真乃一场世纪大战

?#20998;Y星康?#23376;厚出手快由于市场预期高3G?#26222;掌?#39057;拍出高价但是紧接着遭遇2000年IT泡沫破裂先行的WCDMA运营商顿时被压得踹不过气沃达丰T-MOBILE?#24335;?#38142;频?#23707;?#28783;法国电信还有不少人因为业绩压力自杀

而高通主推的CDMA2000阵营实力弱出手慢反而?#20197;?#22320;躲过了IT泡沫的破裂又收获了一个好开头

不过无论WCDMA还是CDMA2000越是如火如?#20445;?#36234;是深陷一个问题网络建好了但是没有需求当年手机屏幕小电话短信贪吃蛇之外依旧没有什么有趣的玩意显然成熟的以GSM为标准的2G网络就已绰绰有余

已经成长到可以和?#20998;?#21015;强对峙阵前的高通正欲冲出重围却发现无路可奔一身豪情无处发?#24618;?#26102;对手的大军阵中联发科拈弓搭箭百步穿杨

联发科为?#32422;和?#20986;的这套GSM解决方案命名Turnkey-Solution“turnkey”顾名?#23478;?#20687;“交了?#30733;?rdquo;就可以拎包入住的房屋一样有了这套以芯片为核心的?#20302;常?#20219;何厂商只要装上屏幕和电池就可以生产手机同时代的CDMA技术复杂又有高通贪婪的专利费相比之下联发科的Turnkey-Solution即高效又实惠

联发科的Turnkey箭上带火点燃的是远在东方的中国市场世纪之初中国人对于手机的需求刚刚?#25307;ѣ由?#22323;华强北?#30001;?#20840;国各类民间小厂?#36861;?#25250;购联发科Turnkey上线手机生产线装8个扩音喇叭一台NCKia手机hold住一晚广场舞;配一个像劣质玩具一样发光的手机外?#29301;?#21448;是一只最新款的Samxing这群被称为“山寨机”的民间力量在中国井喷的手机市场中利润喜人却在无意间扼杀了太平洋彼岸高通的第一次野望

高端机诺基亚低端机山寨机GSM标准攻下全球容量最大增长最快的中国市场

正当爱立信诺基亚高通?#26085;?#24471;不可开交时 CT (Communication Technology)行业诸侯们却引得IT行业 ( Information Technology )眼红

英特尔Intel作为IT界的执牛耳者 以wifi技术为核心硬生生搞出一个Wimax方案从而将原来的双强纷争变成了三国演义?#21495;分GSM(2G)WCDMA/ UMTS(3G);高通CDMA(2G)CDMA2000(3G);英特尔Wimax(3.5G)

各大标?#25216;?#28982;可以分庭抗礼难分伯仲必然各自有各自的利?#20303;?#35774;备商等其他通信行业玩家在几大标准中的选择近似赌博选对了数钱发抖;选错了输光所有

时代?#24503;郑?#28378;滚向前移动设备究竟能要3G干什么?别?#20445;?#24320;启新时代的人已经在路上了

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2007年加州阳光明?#27169;?#21465;利亚移民后裔乔布斯(Steve Jobs)手中一款名为iPhone的手机熠熠生辉

时代再?#20301;?#20986;一道分界线乔布斯重新定义了手机而伴随iPhone以及那个叫做AppStore的入口通信世界的世纪之?#25163;?#20110;?#19994;?#20102;答案

3G的通?#31471;?#24230;在智能手机时代里能做的事情太多太多了更大的屏幕更丰富的内容那些原本叫嚣着电话和短信就已经足够的人立刻明白?#32422;?#38169;了尽管黑莓的创始人兼CEO贝尔斯利(Jim Balsillie)很自信的坚称“iPhone的产生对我们影响微乎其微”

无论是商务手机巨头黑莓还是统治世界手机市场十六年的诺基亚之后的摩?#26032;?#25289;从被拉?#24459;常?#20877;到扑腾挣扎几下最后寿终正寝只用了短短几年时间

旧时代粉碎了新时代上足发条地往前冲面前是以APP为代表的一大块有待开发的处女地一个被后人称作“移动互联网”的时代?#21364;?#30528;江湖去收割

iPhone把通信世界的各大标?#25216;?#38405;了一遍Wimax方案的局限性最是明显WiFi覆盖有限连接?#24444;z?#24182;?#26131;?#19981;到无缝切换;GSM太慢了打开Yahoo的网页?#23478;??#31181;?#26102;代必须抛弃你;在?#20998;?#30340;WCDMA和高通的CDMA2000中做选择显然不是一件很难的事

CDMA终于赢了高通把?#32422;?#23545;于CDMA的多年坚持和积累浓缩成一颗骁龙Snapdragon芯片装进一批又一批的iPhone里源源不断地销往全球同一年维特比这位全世界第二富有的数学家志得意满地从?#38469;沧?#32479;手中接过国家科学奖章

昔日的寒窗书生如今名利双收巅峰处俯瞰江湖又是心生一计

一流的企业卖标准二流的企业卖技术三流的企业卖产品

早期押注CDMA的高通对外争标准低头做设备白天卖手机晚上搞芯片?#22791;?#36890;凭借CDMA方案在3G尤其是4G时代占据绝对优势之后把基站等设备业务出售给了爱立信把手机业务打包给了日本京瓷手里的核心业务只要芯片和专利授权已经足够

高通的专利费收得不走寻常路别人家都是对某项专利单独定价但是高通人狠势强坚持按照手机售价的2%至5%收取专利?#36873;还?#19981;干了这些年iPhone越卖越贵?#36824;?#35748;为功劳在于?#32422;?#23545;屏幕解锁软件摄像头等各个领域的创新凭什么这这些增值也要?#30452;?#32686;给你高通?

这才有了高通?#36824;?#19987;利?#20132;g础?#24310;误了?#36824;?#36827;入5G时代的一幕

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作为电信行业的后起之秀成熟市场的电信业务早已被列强分割完?#24076;?#21326;为为了抓住不多的寥寥机会走了一条“农村包围城市”的革命道路一批批青年军被派?#39539;?#36328;国巨头不愿意渗入的市场那里往往治?#19981;?#20081;政局动荡或者恐怖主义横?#23567;?strong>华为青年戎马不解?#22467;?#38112;甲不离傍打下华为前进的第一站

在阿尔及利亚华为员工购买办公用品回来距离一枚汽车炸弹的爆炸点仅仅相差100?#20303;?#20877;比如在刚果华为员工正在开会突然子弹射到屋内墙上众人抱?#21453;?#21351;除此之外医疗卫生?#32431;?#20063;是华为人要翻越的大?#24120;?#38750;洲的?#22868;?#36234;南的登革热都曾令华为人饱受折磨还没完还有单身青年的压?#37073;?#22827;妻分居的困恼孤独环境下的?#38047;?#30151;

登录?#20998;?#39318;战南斯拉夫华为准备好了最低的报价自认势在必得结果对方根本不信任中国人明?#21453;慈?#20026;华为的低价是商业陷阱选择报价更高的阿尔卡特中国人在?#20998;?#34987;看轻是常态;进入英国市场需要通过英国电信采?#21917;现?#22242;12个方面的?#29616;?#21326;为战队高度戒备严阵?#28304;?#33521;国专家一句“从端到端全流程的角度来看影响华为高质量将产品和服务交付给客户的五个最需要解决的问题是什么?”在场华为最有经验的专家和高层没有一个人答得上来原来新的层次的对决没有地方可以讨?#26705;?#23601;是?#25165;?#30828;去掉招式双掌相接比内力比产品和服务的竞争力;2005年12月华为终于和英国电信签订正式合同标志华为正式被英国接受同时宣告的还?#26032;?#21487;尼丧失了和英国电信长达数十年的战略合作黯然出?#37073;?strong>曾经风光无限的英国电信巨头?#29238;?#26376;后几乎被华为收?#28023;?#26368;?#25214;?#20026;政治原因没有成行落入爱立信之手

华为对于国际化的开垦多得是酸甜苦?#20445;?#29978;至超越了奉献的程?#21462;?011年日本福岛“ 3o 11”核?#24405;?#29233;立信的售后服务人员出于安全担忧离开了日本华为员工?#24904;?#28982;在灾区坚守工作日本当然被这种职业精神感动还特别给予了华为奖励2013年华为在日本的销售收入暴增到20亿美元是 2011年的 4?#19969;?/p>

低姿态没包袱是国际化成功的关键在3G和2G难解?#36874;种?#38469;判断到由于缺乏应用设备商会向2G回潮尽管已经在3G上投入颇多华为?#39539;?#26426;立?#24076;?#20313;承东把“UMTS和GSM行销部“改命“GSM和UMTS行销部”调转枪头玩命干GSM赚?#38376;?#28385;钵满完成华为历史上非常重要的一次壮大

产业政策的利?#20303;?#20225;业战略的取舍如何在鼓励竞争和引导行业之间兼顾又如何在企业战略重点和妥协市场上平衡是留给后人无?#25326;?#30740;的?#32705;?/p>

归纳华为的成长之路销售靠狼性文化研发靠工程师红利全球化?#24247;?#23039;态

从决定不安于做个代理商开始任正非就已经把研发保持在华为的重心多年来华为工程师的薪资始终和欧美同样的工?#30452;?#25345;在一样的?#32771;丁?#21482;是两者的单位不一样华为的是人?#30294;u?#25152;以说在中国被认为高薪的待遇水平其人力成本也只是欧美是1/8甚至1/10电信行业归根结底是技术密集型产业科研支出的80%在于工程师的人力薪资

任正非很早就看?#31119;?#39318;先依靠中国庞大的市场红利再次依靠中国廉价的工程师红利华为的?#32469;w?#23545;西方对手的反超是大势所在

华为成长的大背?#22467;?#20063;离不开中国电信市场的突飞猛进

“1G空白2G跟随3G参与4G追赶”是对中国本土电信布局的准确概括

在经历1G的空白之后中国开始跟进2G布?#37073;?#21326;为中兴为代表的本土电信设备商开始成长

2009年1月金融危机高潮已过四万亿刺激弦鸣箭发中国信产部颁发3G?#26222;厣源?#20026;标志中国参与3G时代其中按照规划中国电信负责CDMA2000中国联通负责WCDMA而行业老大中国移动被?#27010;?#25215;担中国自行研制的TD-SCDMA建设

由于CDMA最大的推手高通已经把CDMA技术应用能想到的路径都注册了专利后来人除了交钱只能绕路中国自行研制的TD-SCDMA就是一个非常绕路的方法运用中普及困难使用中问题多多

中国运营商寡头模式在此体现了?#32422;?#30340;两面性曾经凭借GSM业务躺着赚钱的中国移动在国家意志的主导下?#24459;?#19968;人撑着中国自主创新的成果往前走同一时间见中国联通和中国电信的CDMA技术都是进口的成熟技术一上来就能带来不错的体验

TD-SCDMA难言成功但是中国人下血本的投资绝不撤退的意志让世界看到了中国在通信事业上的决心欧美明白如果主流通信标准的制定不?#24066;?3亿人口的中国参与那么这个历经足够磨难的国家就拉杆起义?#32422;?#25630;一个标准

从此以后国?#39318;?#32455;3GPP再制定国际通信标准的时候中国的意见开始逐步成为重要的考量

这才最终有了在美国里诺举行的 3GPP RAN1 #87 会议上华为等中国企业主推的极化码(Polar Code)打败美国主推的 LDPC 码和法国主推的 Turbo 码成为 5G eMBB 场景短码控制信道编码方案

二十年前?#22791;?#36890;的CDMA和?#20998;?#30340;GSM争得不可开交中国只能负责旁观和买单;十年前中国自主研发的TD-SCDMA只是一款边缘的存在;如今在5G最新标准的议定上高通主推的LDPC码作为数据信道的编码方?#31119;?#21326;为主推的Polar码作为控制信道的编码方案中国企业在新一代通信标准的制定中参与度越来越高

2013年华为营收超越爱立信在收入层面成为全球第一大电信设备供应商

尤其可贵的是华为的成绩是在美国长久的?#25103;浪朗?#20013;取得

任正非创办华为的4年前列昂纳德o波萨克(Leonard Bosack)桑德拉o勒纳(Sandy Lerner)夫妇在斯坦福大学创办思科CiscoCisco的名字取自旧金山Francisco世界闻名的金门大桥就是Cisco自我宣传的最佳道具——构筑网络间畅通无阻的金门大桥在约翰o莫里奇(John Morgridge)和约翰o钱伯斯(John Chambers)两代强人的带领下思科一路兼并扩张披荆?#37117;?#22312;制霸道路上先后干翻三代对手第一代的3COM;第二代的康柏惠普DEC;第三代的电信巨人朗讯西门子北电阿尔卡特?#21462;?/p>

世纪之交思科制造的路由器转换器和其它设备承载了全球80%的互联网通信成立十六年市值增加100倍登顶全球市值第一的公司

然而不可一世的钱伯斯却说思科的第四代对手只有一个来自中国的华为

1998年曾经一直专注电信级设备的华为突然入局数据通信产品市场在原本思科一家独霸的中国市场只一年时间便占据了接入服务器新增市场的70%随后华为沿着接入服务器路由器交换机一路前进逐步进入了主流网络产品领域很快稳居中国市场高端路由器第二的位置而国际市场上思科核心路由器的市场份额从2002年第三季度的80%降至第四季度的73%

2002年12月思科副总裁造访华为提出华为抄袭思科技术的指控;2003年1月22日华为接到通知思科在德州东部Marshall小镇的联邦法院起诉华为一切都表明思科有备而来

内外交困华为度过了最艰难的2002-2003年2002年华为出现历史上第一次负增长经历了亲信出走亲人去世的任正?#21069;?#30151;复发手术严重失眠?#38047;?#30151;半年时间里都是噩梦醒了就大哭

而思科的指控仅仅是拉开了美国对华为层层设防序幕

2007年华为拟收购美国3Com公司受阻;2010年收购摩?#26032;?#25289;无线网络业务受阻(这才最终落于诺西之手);同年获得了美国第三大电信运营商Sprint Nextel价值50亿美元的下一代移动通信网络的投标资格可就在投标的关键时刻美国商务部长突然致电Sprint Nextel首席执行官“表示关切”华为目?#25237;?#21333;落入三?#24378;?#34955;;2011年收购美国3Leaf Systems还是受到美国政府阻?#21360;?#32654;国始终对于华为?#25103;浪朗ء?#23494;切关注

评论界本有定论美国占据了全球四?#31181;?#19968;以上的电信设备市场三?#31181;?#19968;以上的企业和网络设备市场六?#31181;?#19968;的智能手机市场拿不下这一块市场华为不可能成功

多年以来华为在美国的收入都没有超过公司营收的1%美国媒体在2018年写道

多年来被美国拒之门外也没有削弱华为成为电信领导者的决心

意外收获是华为的手机业务在国内外激?#19994;?#31454;争中跌跌?#27815;?#26368;终脱颖而出出货量超过?#36824;?#23621;全球第二展现出?#32422;看?#30340;上下?#25569;?#20307;实力技术研发实力华为在5G上的领先正是得益于其全产业链综合能力

竞争对手们再?#27815;?#19981;住了

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对于美国通信行业而?#35029;?#26032;电信法案长期的后果令人始料未及2001年开始电信法?#29359;母?#32418;利消耗殆尽美国的电信行业进入下?#30331;?#21183;

美国市场电信设备标准林立高通主推的CDMA技术和?#20998;?#30340;GSM技术各有利?#31069;?#26432;得难解难分除此之外美国市场还有TDMAUMTS等标准各者之间多不兼容美国的消费者常陷入这样的窘境——当你从运营商VerizonSprint的?#24597;?#25442;成T-Mobile的?#24597;?#24517;须要同?#22791;?#25442;你的手机因为前者使用CDMA技术后者是GSM技术互不兼容

鼓励竞争放任自由并不能一劳永逸忽?#26377;?#19994;的健康引导带来两个恶果重复建设和缺乏规模经济

朗讯上市曾成功?#25216;?0亿美元刷新了美国IPO的历史美国电信市场标准繁杂反倒成了朗讯的优势所在——各种标准对应的设备它都能生产但是其代价就是无法规模经济长期竞争中处于不利地位朗讯也关注到了这点在这么多标准中把高通的CDMA技术作为重中之重为此带来的另一个后果是由于CDMA几乎只在美国普及因此其国际化成绩?#19994;?/p>

2000年正?#24471;?#22269;市场互联网泡沫破裂享受朗讯巨大资助的WinStar Wireless破产朗讯对其提供的20亿美元援助立刻衍生出7亿美元坏账朗讯股价跌至荒唐的55美分和高峰时的84美元相比可?#35762;?#19981;忍睹

那真是一个大浪淘沙的年代多少赫赫有名笑傲江湖的剑客被无情划去名字英国马可尼失势加拿大北电破产诺基亚?#28393;?#35199;门子阿尔卡特和朗讯合并还留着的玩家战袍沾满鲜血战?#24405;?#32493;

朗讯和法国阿尔卡特重组后2008年贝尔实验室宣布放弃其曾经引以为傲的基础物理学研究而将更多的目光投向在网络高速电子无线电?#25797;?#25216;术软件等可更快为其母公司阿尔卡特-朗讯(Alcatel-Lucent)带来回报的领域

从此人类的基础科学少了一位?#25353;?#30340;守护人商业社会多了一位精明的探索者这次功利的转型令舆论感慨万千但是更令人唏嘘的是不久后为了?#24335;?#21608;转阿尔卡特-朗讯出售了位于新泽西霍姆德的贝尔实验室大楼

悠悠岁月涤尽铅华曾经至高无上的科研殿堂最终沦为按面积估价的商业楼盘

朗讯的陨落从政策上可以归结于行业标准的混乱规模经济的缺失?#26377;?#19994;上?#20998;?#30340;竞争对手凭借早早统一GSM标准力从孔出争锋相对在局部上中国山东的突围被华为挫伤失利国际市场以上是为外因

左右朗讯命运走向的关键领导人卡莉·费奥利那Carly Fiorina享受了无数的掌声和荣誉在所有丑闻秘密被揭露的前夜离?#22467;?#21464;现期权全身而退在她?#25991;?#30340;激进销售虚假?#27604;١?#36130;务作假都成为了下一任的问题商人出生没有任何公职经验的她还参加了2016年的美国大选争取共和党的提名并且一度高歌猛进

直到遇到一位和她一样商业出身没有任何公职经验的纽约商人——特朗普

相比当年华为在中国山东狙击朗讯特朗普挫败费奥利那的过程显得无比轻松他只需要一个劲地告诉大家你在朗讯的表现真是糟透了!

十九年前费奥利那亲?#32536;?#23450;了美国电信设备生产者的衰落十九年后特朗?#25214;?#25226;推开费奥利那亲自挥舞着大棒以商业竞争之外的方式发起一场针对中国通信企业的围剿

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2005年正?#24471;?#22269;地产市场的?#27604;?#26102;刻罗康瑞和郑家以10.76亿美元出手了Riverside South项目以刷新纽约?#20146;?#23429;地产交易记录的方式大获全胜香港人按照约定准备将30%的利润分享给特朗普料想后者会心生感激出乎所有人意料的是特朗普却把他们告上了法庭理由是出售前没有咨询?#32422;海?#21542;则可以卖出更高的价格索赔金额达到令人咋舌的10亿美元

经过四年的漫长纠缠法庭判决特朗普败诉

多年之后这段经历被竞选中的特朗普包装为?#32422;?#21644;中国打交道很有经验并?#26131;?#33021;成功?#30772;?#23545;方妥协取得巨大胜利但美国媒体不依不?#27169;?#32763;出旧事指出他和曾经帮助?#32422;?#30340;人反目?#25925;?#25481;?#26031;?#21496;

特朗普?#26377;约?#21069;言不搭后语的风格称赞罗瑞康和郑家是fantastic people请记者转告?#32422;?#24456;尊敬他?#24688;?/strong>

罗康瑞唯有苦笑打官司的那四年特朗普用尽手段刁难罗康瑞和郑家在纽约和旧金山的其他地产投资四年里罗康瑞去美国?#23478;?#38745;?#37027;?#30340;因为害怕特朗普玩手段给他发法院传?#20445;?#35753;他?#22303;?#32654;国从而施压妥协“这就是特朗普这些对他来说不过是?#39029;?#20415;饭”

无论如何二十年前的香港帮助特朗普完成了商业版图上的惊?#25214;辉荆?#20063;给了任正?#20146;?#21521;国际舞台的入场券

接下来的岁月里剧场型人格的特朗普愈发沉迷?#20302;?#19979;的满足感从肆无忌惮的建筑商转变为真人秀节目学?#20581;?The Apprentice)中一身贵气的明星;再后来特朗普?#32439;?#20110;共和?#22330;?#27665;主党和独立党派之间七次改换门庭在2016年竞选美国总统成功

而任正非却选择有意远离聚光灯带领他的华为低调前?#23567;?#32039;紧抓牢中国的工程师红利向其向往的贝尔实验室靠拢伴随中国电信历史走过了“1G空白2G跟随3G参与4G追赶5G领先”的漫漫长路如今无论从收入规模还是专利数量华为是世界电信设备供应商中当之无愧的第一

华为的成长历程也是中国经济腾飞和市场?#27604;?#30340;历程中国民众生活水平的长年增长庞大的消费人群基础?#36867;?#20154;才的发展在3G和4G移动互联网时代到来后迸发出巨大的创新活力

全民创业科技创新互联网应用创新成就了一大批诸如腾讯阿里巴巴小?#20303;OV滴滴美?#35834;?#31185;技公司和智能设备公司这也为华为等公司发展提供了最好的土壤

试想这样的势头怎能不引起美国和特朗普的担忧和打压?

2019年73岁的特朗普和75岁的任正非两位年过?#30036;?#30340;老者站在了对弈舞台中央从特朗普指使加拿大扣留孟晚舟并不遗余力地鼓动盟?#36874;?#26432;华为到华为忍无可忍起诉美国政府再到几天前特朗普将美国网络安全上升到国家紧急状态把华为列为实体清单(Entity List)和国家安全出口黑名单(National Security Export Blacklist)

尽管这位推特总统发文说?#32422;合?#26395;美国赢在竞争而不是赢在狙击但是并没有人知道这位反复无常令人捉摸不透的纽约商人到底在想什?#30784;?#20498;是美国商务科学交通委?#34987;?#20027;席参议员Roger Wicker说的很直接美国一定要赢下5G否则美国将彻?#36164;?#21435;引领科技的优势

赢下5G已经成为一种?#23396;致?#22312;美国政?#22330;词?#29305;朗普封杀华为的理由千千万万但是无可否认的是美国电信?#24067;?#21046;造商的真空当21世纪即将进入第3个十年美国已经没有一?#19994;?#20449;设备商可以在5G建设的核心和华为诺基亚爱立信?#32469;础?/p>

尽管美国在电信?#24067;?#23618;面力有不逮但是在软件层面依然处于绝对领?#21462;?#20854;中高通(Qualcomm)就是其中佼佼者其多年力推的CDMA标准已经成为通信主流技术从3G时代的专利布?#37073;?#21040;如今芯片的核心技术都保证了美国在新一代电信技术中的领导力

在特朗普推出最新的禁令后谷歌公司暂停了与华为的部分合作业务包括?#24067;沧肯低?#21644;技术服务的转让通过开源许可获得的服务则未包含其?#23567;?strong>包括英特尔高通赛灵思和博通在内的四家全球领先芯片公司和供应商同样?#21483;?#23459;布将中止与华为的合作与交易

在昨日最新采访中任正?#19988;?#28982;?#24247;?ldquo;在经济全球化背景下完全依靠中国自主创新很难成功需要依靠全球的力量而美国科技深度和广度上还是值得我们学习”

任正非还说“大家要骂就骂美国政客这件事不关美国企业什么事情美国政客目前的做法低估了我们的力量华为的5G是绝对不会受影响在5G技术方面别人两三年肯定追不上华为”

除了5G早在十多年前任正?#19988;?#32463;预设到了今天极端局面发生的可能在芯片操作?#20302;?#39046;域华为通过大量研发投入保证了?#32422;?#22823;部分产品和服务续航的能力

对于国内民众空前支持华为的声音任正非保持着异常的冷静不愿意看到华为绑架了全社会的爱国情绪“热血沸腾口号满天?#26705;?#26368;后打仗时不行也没用最?#25214;?#33021;打赢才是真的”

华为的?#32469;?#19981;等于中国的全面领?#21462;?#20013;国要追赶美国还需要有中国的高通中国的Intel中国的波音中国的霍尼韦尔中国的?#24080;稀?#20013;国的孟山都中国的江森自控等等等?#21462;?#20294;是通过两位七旬老人历经的行业兴衰和角力伴随中国通信产业发展的漫漫长路后来人应该明白没有弯道超车的投机取?#26705;?#26377;的只是直道上的?#31181;?#20197;恒和孤独坚持

?#30001;?· ?#20137;?/h2>